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19/08/2020

Maîtrisez votre marge et votre rentabilité

Marge

La notion de marge (marge brute, marge commerciale, marge de production ou marge nette) est essentielle pour l’analyse de la rentabilité ou le pilotage de vos activités.

Cependant notre retour d’expérience montre que la notion de marge n’est pas toujours bien appréhendée.

Cet article vous présente une synthèse de ce qu’il faut comprendre par marge.

 

Marge commerciale

La marge commerciale mesure la performance de l’activité commerciale de l’entreprise. Elle exprime donc la rentabilité de cette activité commerciale.

Elle se calcule de la manière suivante

Marge commerciale = vente de marchandises – achats consommés de marchandises.

Complément

Les achats consommés sont par ailleurs déterminés par les achats effectués + variation des stocks de marchandises.

La marge commerciale est un indicateur pertinent pour les activités de négoce (achat / revente sans transformation) et de services sous-traités.

Exemple

La société lambda a réalisé 100k€ de ventes de marchandises, a acheté pour 50k€ de marchandises et a une variation de stocks de 5k€.

Sa marge commerciale est alors de 100-(50+5)=45k€.

 

Marge de production

La marge de production mesure l’impact des coûts de matières premières et de sous-traitance directe dans le processus de production. Elle exprime la rentabilité de l’activité de production.

Elle se calcule de la manière suivante

Marge de production = (production vendue + production stockée + production immobilisée) – coûts de production.

Compléments

Les coûts de production sont par ailleurs égaux aux achats de matières premières + variation des stocks de matières premières + sous-traitance directe

La production stockée correspond à la production fabriquée et stockée.

La production immobilisée correspond à la production fabriquée et conservée par l’entreprise pour ses propres besoins. Cette production est ainsi immobilisée.

Exemple

Cette même société Lambda a vendu pour 200k€ de produits, a acheté pour 70k€ de matières premières, a une variation de stocks de 15k€ et a sous traité des opérations de production pour 59k€.

Sa marge de production est alors de 200-(70+15+59)=56k€.

 

Marge brute

La marge brute est la somme des marges commerciales et production. Elle exprime la rentabilité mixte de l’activité commerciale mixte de l’entreprise.

Compléments

Pour les modèles économiques de négoce, la marge brute est égale à la marge commerciale.

Pour les modèles économiques de production de bien et de services, la marge brute est égale à la marge de production.

Dans le cas d’une société à activité mixte négoce / production, la marge brute est la somme des 2 marges.

En résumé, la marge brute correspond à la différence entre le chiffre d’affaire et le coût de revient.
La marge brute est déterminante pour établir une politique tarifaire. Elle mesure le rapport entre le prix de vente et le coût de revient. Autrement dit, elle indique si votre entreprise génère un bénéfice sur la vente d’un produit et/ou d’un service. Elle indique donc la marge bénéficiaire brute.

Exemple

La société Lambda a donc réalisé une marge brute de 45 + 56 = 101k€. Elle dégage une marge bénéficiaire de son activité.

 

Taux de marge

Globalement, le taux de marge correspond au rapport entre la marge brute et le coût de revient.

Elle se calcule de la manière suivante

Taux de marge brute = (marge brute / coût de revient ) x 100

Exemple

La société Lambda possède un taux de marge brute de 101/199 = 51%, soit une rentabilité commerciale globale de 51%.

 

Marge nette

Sur une exercice comptable, la marge nette est le rapport entre le résultat net et le chiffre d’affaire. Elle exprime la rentabilité globale de l’entreprise.

Evidemment, le calcul de cette marge n’a d’intérêt que si le résultat net est >0 (on parle alors de bénéfice net). Voir notre article sur les ratios.

Elle se calcule de la manière suivante

Marge nette = (résultat net comptable /chiffre d’affaire ) x 100.

Compléments

La marge brute ne tient compte que de certaines charges d’exploitation (coût d’achat de marchandises ou coût de production). Hors une entreprise, pour fonctionner fait face à d’autres charges : masse salariale, loyer, honoraires, prestataires, charges financières, impôts…

Le résultat net, quant à lui, s’exprime en retranchant toutes les dépenses et impôts sur l’exercice comptable considéré.

Exemple

La société Lambda a réalisé une résultat net comptable de 25k€. Sa marge nette est donc de 25/300 = 8.3% de rentabilité globale.

 

En bref, ce qu’il faut retenir des marges

Quelle que soit la marge considérée, elle indique une notion de rentabilité d’activité.

C’est un indicateur tout autant important pour :

  • vous : pour le pilotage de votre activité, pour la challenge de votre modèle économique , pour votre politique tarifaire,
  • les financiers : ils ont besoin de comprendre comment l’entreprise dégage de la rentabilité et quels peuvent être les leviers d’amélioration.

Vous l’avez donc bien compris, maîtriser votre marge brute est essentiel.

Et cela reste vrai quel que soit votre business model (voir notre article sur le business model).

 

Voir tous nos autres articles sur l’expertise financière

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